Реферат: Бизнес-план
БИЗНЕС-ПЛАН
«ИЗГОТОВЛЕНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ПОНЧИКОВ»
Ученика группы 1.2
САМСОНОВА ВАДИМА
РАЗДЕЛ 1: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ БИЗНЕС-ПЛАНА.
Я хочу заниматься бизнесом для того, чтобы получить прибыль (доход),
трудоустроиться и реализовать себя.
Я считаю, что из моих двух идей (чистка обуви, изготовление и продажа
пончиков) лучшей является реализация пончиков.
Цели этой идеи:
· краткосрочные (первые 1 – 3 месяца), то есть зарегистрировать свою
деятельность, найти первоначальный капитал;
· среднесрочные (полгода – год), то есть организовать производство, окупить
первоначальные затраты;
· долгосрочные (после первого года), то есть получить прибыль, заняться
дальнейшим развитием и расширением своего дела.
Я хочу заниматься производством и дальнейшей реализацией пончиков, так как,
во-первых, у меня имеются необходимые знания и умения, а во-вторых, это не
требует очень большого первоначального капитала.
РАЗДЕЛ 2: ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ И ПРАВОВЫЕ ВОПРОСЫ РЕАЛИЗАЦИИ.
Я выбрал индивидуальную трудовую форму деятельности, потому, что мой бизнес
не требует большого первоначального капитала, мне не потребуются другие
работники кроме меня, мне не нужны сложные машины и технологии. Эта
юридическая форма деятельности имеет плюс в том, что один человек, который
организовал бизнес, платит меньше налоги, чем группа людей (товарищество,
АО).
В Москве существует московская регистрационная палата, где можно
зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Порядок этой
регистрации закрепляется гражданским кодексом.
Свою деятельность я буду регистрировать следующим образом:
1) заключение договора с администрацией кинотеатра об аренде площади для
торговли пончиками;
2) регистрация в регистрационной палате;
3) регистрация в налоговой инспекции;
4) проверка техники безопасности;
5) получение в торговой палате права на торговлю;
6) заключение договора с поставщиком о наличие документов, цене на
поставляемые продукты, поставках, скидках и т.д.
Плата за регистрацию составляет две минимальные зарплаты, то есть около 168
рублей.
Помощь по вопросам юриспруденции мне будет оказывать юридический консультант,
а банковская и бухгалтерская помощь мне не понадобится, так как у меня
маленькое дело.
РАЗДЕЛ 3: ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА И ПЕРСОНАЛ ФИРМЫ.
В моей фирме не будет никаких подразделений, так как объем работ небольшой, и
я справлюсь сам. Но со временем, когда моя фирма начнет расширяться, я найму
дополнительных людей (продавцов) которые будут работать в других торговых
точках (кинотеатрах, парках культуры и отдыха и т.д.). Продавец должен быть
молодым (18-25 лет), он не должен иметь вредные привычки и не должен иметь
судимость, так как в противном случае я не смогу ему доверять.
РАЗДЕЛ 4: ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОДУКТА ИЛИ УСЛУГИ.
Мой продукт нужен индивидуальным потребителям. Пончики нужны для того, чтобы
можно было быстро и вкусно перекусить.
Положительная сторона пончиков состоит в том, что они очень вкусные и их
любят не только дети, но и взрослые. Отрицательно в пончиках то, что если они
будут холодными, то они будут не такими вкусными, поэтому их надо быстро
продавать и еще они содержат большое количество калорий.
Для начала продаж после регистрации, нахождения поставщика, нахождения
площади для торговли (на что уйдет около месяца) и изготовления продукта мне
время не потребуется, так как готовые пончики готовы к немедленной продаже.
 Я считаю, что на
внешнем рынке я смогу реализовать свой продукт без всяких проблем, так как
раньше пончики были очень популярны и многие их покупали, а сейчас они
почему-то пропали с рынка.
РАЗДЕЛ 5: ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА СБЫТА ПРОДУКТОВ.
Я собираюсь продавать пончики в кинотеатре, так как считаю, что там у меня
будет достаточно клиентов. Число покупателей будет примерно 20-30 человек в
час, которые будут покупать примерно по 5-15 пончиков каждый. В кинотеатре
также имеется буфет, но люди там редко что покупают, так как в буфете высокие
цены.
Если провести сегментирование рынка, то получим, что моими покупателями будут
мужчины и женщины; лица от 15 до 45 лет; средне- и высокообеспеченные люди.
Перспективными для меня будут все группы людей, так как мой товар доступен по
цене и привлекателен по своим вкусовым качествам.
Я считаю, что объем продаж будет меняться: по выходным и праздникам у меня
будет больше покупателей (около 30 человек в час), чем в будние дни (примерно
20 чел/час), а днем будет меньше клиентов (до 25 чел/час), чем вечером (до 30
человек в час).
Цена на мой продукт будет составлять 2 рубля за штуку и, по сезонам она
меняться не будет, так как пончики можно реализовать в любое время года. Но,
естественно, что если поднимется цена на сырье (на муку, сахар, яйца, молоко,
масло и т.д.), то и я подниму цену на свой товар.
Сбытом своего продукта я буду заниматься сам лично, так как это не составляет
большого труда.
РАЗДЕЛ 6: АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.
Единственным моим конкурентом является буфет в этом же кинотеатре. Плюсом для
меня является то, что в буфете высокие цены и люди будут покупать у меня.
Минусом для моей фирмы является то, что в буфете больше выбор товаров
(например, там продаются и прохладительные напитки).
Для повышения своей конкурентоспособности я буду проводить рекламную компанию
своей фирмы, буду создавать красочные упаковки, постараюсь увеличить
ассортимент пончиков.
РАЗДЕЛ 7: СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА.
Цена на мой товар будет определяться расчетно: издержки (затраты на покупку
сырья + налоги + затраты за аренду площади для торговли + выплаты по займу +
выплаты за оборудование) + 20% прибыли.
Цена на пончики изменятся по сезонам не будет, а будет меняться только в том
случае, когда упадет или поднимется цена на сырье.
Покупателям в моем продукте нравится вкус и питательность. Со временем я буду
улучшать качество товара, увеличивать разнообразие ассортимента.
Если мои пончики вдруг перестанут покупать, то я постараюсь найти другой
рынок сбыта, улучшу качество, стану проводить рекламные компании.
РАЗДЕЛ 8: ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПРОДАЖ.
ТАБЛИЦА 1: Расчет величины выручки.
| Наименование показателей | В р е м я | Всего за год | | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII | РЫНОК АОбъем продаж, тыс.шт. | 31 | 28 | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 365 | | Цена за единицу, руб. | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 | | | Выручка, тыс.руб. | 62 | 56 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 730 | | ИТОГО | 62 | 56 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 730 |
РАЗДЕЛ 9: ОРГАНИЗАЦИЯ БИЗНЕСА.
Производственной площади и оборудования у меня сейчас нет. Площадь я буду
снимать в кинотеатре, на нахождения доступных мне условий уйдет около недели.
А оборудование я куплю с отсрочкой платежа на один месяц.
Аренда площади для торговли стоит 4600 рублей в месяц. Оборудование, которое
мне потребуется стоит 10 000 рублей.
Технология изготовления пончиков у меня имеется, поэтому на ее приобретение
денег мне не понадобится.
Сырьем меня будет обеспечивать поставщик, с которым я заключу договор, а
энергией меня будет обеспечивать арендодатель. На нахождение поставщика и
арендодателя у меня уйдет около 20 дней.
На продукты я буду тратить 13000 рублей в месяц, а за энергию я буду платить
90 рублей в месяц (нынешний тариф за электроэнергию составляет 30 копеек за 1
кВт).
Другая рабочая сила кроме меня мне не понадобится, так как у меня маленькое
дело, и я справлюсь сам.
ТАБЛИЦА 2: Расчет затрат на производство.
| Наименование показателей | В р е м я | Всего тыс.руб. | | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII | Расходы на создание производ. базы: - покупка оборудования, тыс.руб. - аренда, тыс.руб./мес. | 10 | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | 10 | | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 55,2 | | Расходы на обеспечен. сырьем, тыс.руб/мес. | 26 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 169 | | Расходы на технологии, тыс.руб./мес. | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | | Расходы на ЗП тыс.руб./мес. | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | | ВСЕГО РАСХОДОВ | 40,6 | 17,6 | 17,6 | 17,6 | 17,6 | 17,6 | 17.6 | 17,6 | 17,6 | 17,6 | 17,6 | 17,6 | 234,2 |
РАЗДЕЛ 10: ПЛАНИРОВАНИЕ ПРИБЫЛИ.
По данным таблиц 1 и 2 составим:
ТАБЛИЦА 3: Расчет прибыли фирмы.
| Наименование показателей | В р е м я | Всего за год | | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII | | Суммарная выручка | 62 | 56 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 730 | Суммарные расходы: - Постоянные (за аренду) - Переменные (за сырье, займ, оборудование) | | | | | | | | | | | | | | | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 55,2 | 36 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 179 | | Прибыль до уплаты налогов | 21,4 | 38,4 | 44,4 | 42,4 | 44,4 | 42,4 | 44,4 | 44,4 | 42,4 | 44,4 | 42,4 | 44,4 | 495,8 | | | | | | | | | | | | | | | |
РАЗДЕЛ 11: ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТОЧКИ КРИТИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖ (ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ).
Окрит. = Зпост. / Ц – Зпер.
Окрит. = 0,15 / 2 – 0,4 = 0,1
РАЗДЕЛ 12: ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА.
ТАБЛИЦА 4: Расчет доходов и расходов проекта.
| Наименование показателей | В р е м я | Всего за год | | I | II | III | IV | V | VI | VII | VIII | IX | X | XI | XII | | I. Объем продаж, тыс.шт, | 31 | 28 | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 31 | 30 | 31 | 30 | 31 | 365 | II.Поступления средств: 1)средства учредителей, тыс.руб ¾¾¾¾¾¾¾ 2)выпуск акций, тыс.руб ¾¾¾¾¾¾¾ 3)выпуск облигаций, т.р. | | | | | | | | | | | | | | | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | 4)кредиты, т.р. (беспроцент. займ) ¾¾¾¾¾¾¾ 5)выручка, доход от реализ., т.р. | 5 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 5 | | 62 | 56 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 730 | | ИТОГО ДОХОДОВ | 67 | 56 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 62 | 60 | 62 | 60 | 62 | 735 | III.Расходы проекта: 6)опл. счетов поставщик. т.р | | | | | | | | | | | | | | | 26 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 13 | 169 | | 7)выплата ЗП, тыс. руб. | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | | 8)отчисления во внебюдж. фонды (2-5%) тыс.руб. | 2,7 | 2,3 | 2,5 | 2,4 | 2,5 | 2,4 | 2,5 | 2,5 | 2,4 | 2,5 | 2,4 | 2,5 | 29,6 | | 9)Налоги (50-60% п6+п7), т.р | 13 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 6,5 | 84,5 | | 10)выплаты по процентам за кредит | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | | 11)погашение кредита | 5 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 5 | | 12)закупка оборудования, тыс. руб. | 10 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 10 | | 13)выплата дивидендов | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | ¾ | | 14)прочие расходы (аренда), т.р. | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 4,6 | 55,2 | | ИТОГО РАСХОДОВ | 61,3 | 26,4 | 26,6 | 26,5 | 26,6 | 26,5 | 26,6 | 26,6 | 26,5 | 26,6 | 26,5 | 26,6 | 353,3 | | 15)баланс доходов и расходов, т.р. | + 5,7 | + 29,6 | + 35,4 | + 33,5 | + 35,4 | + 33,5 | + 35,4 | + 35,4 | + 33,5 | + 35,4 | + 33,5 | + 35,4 | + 381,7 | | 16)наличие средств на начало и на конец расчетного периода | 5 | | | | | | | | | | | 40,4 | | | | | | | | | | | | | | | | |
РАЗДЕЛ 13: РАСЧЕТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА (1 способ).
1) Без учета риска:
Э1 = 376,7 / 353,3 = 1,07
2) С учетом рисков:
Э2 = 376,7 / 353,3 х 0,90 х 0,97 х 0,6 = 0,54
3) С учетом мероприятий по борьбе с рисками:
Э3 = 376,7 / (353,3 + 7,5 + 15,1) = 1,002
Процент депозита в банке составляет около 50% годовых, таким образом, получаем,
что выгоднее заниматься реализацией пончиков, чем просто вкладывать деньги в
банк (107% > 50%, 54% > 50%, 100,2% > > 50%).
РАЗДЕЛ 14: РЕЗЮМЕ (СВОДНАЯ ЗАПИСКА) ПРОЕКТА.
Я хочу заниматься бизнесом для того, чтобы получить прибыль, трудоустроиться
и реализовать себя. Я решил заниматься реализацией пончиков, так как считая,
что это выгодно.
Я выбрал индивидуальную трудовую форму деятельности, потому, что мой бизнес
не требует большого первоначального капитала, мне не потребуются
дополнительные работники, и я не буду использовать сложные машины и
технологии.
За помощью по вопросам юриспруденции я обращусь к юридическому консультанту,
а бухгалтерская помощь мне не понадобится, так как у меня маленькое дело.
В моей фирме не будет никаких подразделений, так как объем работ небольшой, и
я справлюсь сам.
Мой продукт нужен индивидуальным потребителям. Пончики нужны для того, чтобы
можно было быстро и вкусно перекусить.
Положительная сторона пончиков состоит в том, что они очень вкусные.
Отрицательно в пончиках то, что если они будут холодными, то они будут не
такими вкусными, поэтому их надо быстро продавать и еще они содержат большое
количество калорий.
Я собираюсь продавать пончики в кинотеатре, так как считаю, что там у меня
будет достаточно клиентов. Число покупателей будет примерно 20-30 человек в
час, которые будут покупать примерно по 5-15 пончиков каждый. Если провести
сегментирование рынка, то станет известно, что моими покупателями будут люди
различных полов, возрастов и разной обеспеченности. Все эти группы будут для
меня перспективными, так как мой товар доступен по цене и привлекателен по
качеству и вкусу.
Единственным моим конкурентом является буфет этого кинотеатра. Плюсом для
меня является то, что в буфете высокие цены и люди будут покупать у меня.
Минусом для моей фирмы является то, что в буфете больше ассортимент товаров.
Для повышения своей конкурентоспособности я буду проводить рекламную компанию
своей фирмы, буду создавать красочные упаковки, постараюсь увеличить
ассортимент пончиков.
Цена на мой товар будет определяться расчетно: издержки + 20% прибыли, из
чего получаем, что один пончик будет стоить 2 рубля.
Со временем я буду улучшать качество товара, увеличивать разнообразие
ассортимента для продления жизненного цикла продукта.
Объем продаж моего товара (в год составляет 365 тысяч штук) будет изменяться
только в зависимости от количества дней в месяце (например, в мае он будет
больше, чем в феврале). Цена на пончики меняться никогда не будет, она
изменится только в том случае, если изменится цена на сырье.
Для выпуска моей продукции мне необходимо специальное оборудование и площадь
для торговли. Оборудование стоит 10 000 рублей, но я куплю его с отсрочкой
платы на месяц, то есть я заплачу за него только в конце первого месяца
работы. На аренду площади мне потребуется 4600 рублей в месяц. На нахождения
необходимой мне площади и оборудования уйдет около 15 дней. Всего затраты на
производство составят 234,2 тысяч рублей в год.
Моя прибыль в первый месяц будет меньше, чем в остальных месяцах, так как в
этом месяце у меня будет больше расходов (покупка оборудования, регистрация).
Моя прибыль в конце года до уплаты налогов составит 495,8 тыс. руб.
По формуле расчета точки безубыточности получилось, что Окрит. = = 0,1.
За первый год работы мои доходы составят 735 тысяч рублей, а мои расходы –
353,3 тысяч рублей. Таким образом, я получу 381,7 тысяч рублей чистой
прибыли.
Просчитав эффективность моего проекта, получилось, что
Э1 = 1,07 = 107%
Э2 = 0,54 = 545
Э3 = 1,002 = 100,2%
Таким образом, получаем, что в мой проект стоит вкладывать деньги, так как от
изготовления и реализации пончиков получится больше прибыли, чем, например,
если просто положить деньги в банк и получать проценты (процент депозита в
банке составляет примерно 50% годовых).
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА (2 способ).
Для определения эффективности данного проекта используем чистую текущую
стоимость (NPV).
Т - t
NPV = ∑ (Bt – Ct – Ht – Kt) x (1 + Eн) > 0
t = 1
ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВИСТИЦИОННОГО ПРОЕКТА (ПРОИЗВОДСТВО И
РЕАЛИЗАЦИЯ ПОНЧИКОВ).
Годы | В, т.р. | Уинф. | В с уч. инф. | В(1+Ен) | С, т.р. | С(1+Ен) | К, т.р. | К(1+Ен) | Н, т.р. | NPV | ∑ NPV | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 1 | 730 | ¾ | 730 | 608,3 | 234,2 | 195,17 | 5 | 4,17 | 144,59 | 264,37 | 264,37 | 2 | 730 | 0,1 | 803 | 557,64 | 257,62 | 178,9 | ¾ | ¾ | 132,56 | 246,18 | 510,55 | 3 | 730 | 0,1 | 883,3 | 511,17 | 283,38 | 163,99 | ¾ | ¾ | 121,51 | 225,67 | 736,22 | 4 | 730 | 0,1 | 971,63 | 468,57 | 311,72 | 150,33 | ¾ | ¾ | 111,38 | 206,86 | 943,08 | 5 | 730 | 0,1 | 1068, 79 | 429,52 | 342,89 | 137,79 | ¾ | ¾ | 102,11 | 189,62 | 1132,7 |
∑ NPV (1132,7) > 0, значит можно сделать простой очевидный вывод, что
данный проект, то есть изготовление и реализация пончиков – выгодное
предпринимательское дело.
|
